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    “今晚我将和总部取得联系，确认公司的真实意向后明日同一时间来找您再谈。”

    客户听完之后脸上的表情明显舒缓不少，答应了明天的第二次洽谈。

    等到晚上十点时，何滔拨通程志东的电话，此时程志东跟李彬拿起明细表还没看多久。

    程志东将手机打开免提，让李彬和自己一同听一下前线的情况。

    得知第一次洽谈结果后，李彬有些不解但程志东非常满意。

    李彬有点想知道为何何滔这样跟客户聊也算好，按理来说应该尽快赔付或解决问题，已经开始担心客户被彻底得罪了。

    事实上客户方无论在洽谈的时无论显得有多愤怒或者一直威胁何滔，都是为了谋取一点利益。

    客户的想法很容易被何滔揣测出来，但何滔不能一下子就妥协，否则对方在订购下一批订单时必然会出现变本加厉的砍价，到时就真是一发不可收拾。

    现在何滔把道理占住，并一口咬死自己的道理，让对方无法下手，二次洽谈时再放低态度，将赠品方案送去。

    若是当做赛场上的接力赛，何滔已经跑完第一棒并交棒程志东，现在程志东这边则需要准备在五到二十元之前各选取成本最高和最低的两套方案。

    现在李彬所提供的所有副产品里成本最高的方案已经找到，便是手机备用电池。

    公司里在设计阶段时，电池的选配上也是专门定制的，在市面上根本找不到共通的电池型号。

    趋于尽量避免反复拆装背板的理念，配套的包装中并没有备用电池，而是一个一体化的带线充电器。

    多送一个备用电池既满足使用者的应急情况，同时也能对客户方有个交代。

    但还需要一个低成本且高零售的方案，李彬和程志东二人段时间内没法找出。

    高成本的方案不能立刻提供给客户使用，起码要到第三轮才能放上，因此必须尽快想出低成本方案以撑住第二轮的洽谈。

    跟何滔挂断电话时深城已经接近正午，程志东和李彬一同前往常去的饭店，点些小菜边吃边聊。
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