第(2/3)页

    在受训的半个月里，将手中的新产品的新技术内容通过电子邮件发送给海外的所有完成交货的客户或潜在客户，再进行订购意向的访问调查。

    这一部分需要所有海外销售中心向所有客户积极接触，并且工作量非常大。

    华风在海外并没和国内一样在各种地方开设旗舰店，最大的客户群体是各地通讯运营商。

    他们所看重的仅仅只是和本土品牌相比同等配置下更便宜的进货价，依靠电话卡和手机捆绑销售的运营商最看重的就是进货成本。

    当订单达成后，华风不需要花费精力在当地进行广告宣传，直接通过捆绑销售走货即可。

    现在到四月还有两周，现在下发通知后给所有海外销售中心时间，将名单整合发到总部。

    林风感觉这其中有些美中不足，但突然间忘记了刚刚想出的东西。

    点上一根华子思考片刻后，林风突然两眼大瞪程志东：“那个订货意向，可以再添上一点东西，而且和你跟通讯商之间没有冲突。”

    销售中心整理出来的客户或意向客户清单中，除了通讯运营商还有大量当地经销商。

    林风见过去年到现在海外销售的流水，大部分地区经销商基本都是面上商超或连锁手机专卖店，每家的订货量基本都在一百到两百台。

    林风觉得可以直接按照已有的销售中心作为中心点进行地区分割，安排人将整个地区内的所有经销商，让他们派出团体代表直接报出总订购量。

    安排他们集体报货的代价便是让出部分利润，订单数越大，给出的让价越多。

    程志东有这种方案的经验，由于自己对海外的市场情况比较陌生，一时间被他忽略掉了，林风简单两句自己便立马将方案全貌想象出来。

    集中起来的大订单确实会让出不少利润，但换来的将是更简单省钱的物流方式。

    一两百台的订单通常都是通过航运送到当地后转汽运，运费昂贵的同时何滔还总能在自己所到之处拉到几个这样的订单。

    集中报货后，只需通过海运转汽运，将货运成本分摊后节省下来的物流成本跟让出的利润不会有多少差距。

    定下半年内的计划后，在程、李二人离开办公室时，林风将叫住程志东。
    第(2/3)页